Монстр продаж №3 или тренинг по методу СПИН?
Кадровый центр бизнес-тренера Артёма Алексеева продолжает курс тренингов «Монстр продаж». Успешно завершились первые две части, посвященные эффективным личным продажам и «холодным» звонкам (ниже смотрите отчетное видео с мероприятий). На очереди - уникальная третья часть курса. «В чем же её уникальность?» - спросите Вы.
А вот в чем...
Скажите, Вас заинтересовал бы тренинг, составленный на исследованиях, бюджет которых - 30 000 000 долларов?
Добавили ли Вам любопытства такие факты:
- Срок исследования 12 лет;
- Количество сделок для изучения 35 000;
- География изучения - 23 страны мира;
- Методика опробована и применяется не только малым и средним бизнесом, но и такими гигантами, как Motorola, IBM, Kodak, Xerox и многими другими корпорациями?
Отметим, что метод СПИН создавался в кризисное время и очень сильно отличается от классической школы продаж.
СПИН не только выявляет потребности клиента, но и формирует их. Продажи происходят без обещания счастья, комфорта и радости, как обычно, а через нащупывание или создание «болевых» точек клиента и усиление их негативных последствий. Продажи через боль, как мы это называем.
Этот способ особенно хорош сейчас, в кризис. Нет впаривания, нет презентаций и обработки возражений. Клиент все решения принимает как бы сам. Например, тяжело человека заставить бегать по утрам ради стройности и общего тонуса, и очень просто, если отказ от бега приведет к развитию болезни сердца. Мотивация сама появляется!
Вот пример вопросов по методу СПИН:
1. Вы занимаетесь продажами? У Вас есть отдел продаж?
2. Как часто не выполняется план продаж? Конкуренты переманивают клиентов?
3. Регулярное невыполнение плана продаж приведет к «проеданию» оборотных средств, уменьшению доходов и ухудшению качества жизни? Если продажи будут падать, ипотеку и автокредит платить будет нечем?
4. Вас заинтересовал бы способ продаж, которым не пользуются конкуренты и который позволит увеличить продажи?
Если Вы отвечали утвердительно, тогда ждем Вас на тренинге «Искусство продающих вопросов по методу СПИН», который состоится в конференц-зале «Сбербанка» 12 апреля в 10 утра по адресу Великий Новгород, пересечение проспекта Мира и ул. Нехинская. (пр. Мира 44/20).
Организаторы и ведущие мероприятия:
Артем Алексеев (www.artemalekseev.ru)— эксперт по набору и обучению торговых команд. Победитель конкурсов «Продавец 2004 года. Великий Новгород» и «Предприниматель 2013 года. Новгородская область». Квалификация бизнес-тренера и коуча присвоена «Российским Университетом Дружбы Народов» (Москва).
Ольга Кадырова – HR-эксперт, профессиональный психолог. Автор и ведущая тренингов по продажам и переговорам.
Стоимость билета составляет 5000 рублей. На качество тренинга распространяется 100% гарантия возврата денег, если Вы решите, что мероприятие было бесполезным.
Чтобы попасть на уникальный тренинг «Искусство продающих вопросов по методу СПИН», звоните по телефону +7 965 805-05-01 или присылайте заявку на hr@artemalekseev.ru. Помните, что инвестируя в себя, Вы становитесь опытнее и дороже! Приходите, ждем!
Чтобы Вам было легче принять решение об участии в уникальном тренинге, рекомендуем посмотреть отчетное видео с предыдущего мероприятия:
Источник: Ваши Новости
