Как братья Зайцевы «СковаЛЛи» бизнес
На фото: Михаил и Дмитрий Зайцевы.
«53 новости» в этом году много раз писали про поддержку бизнеса в Новгородской области. Причем, самую что ни на есть эффективную и конкретную. И поддерживают бизнес в регионе не на словах, а на деле — деньгами. Мы расскажем о финансовой поддержке малого бизнеса на примере новгородской фирмы «Сковалли», занявшей достойное место на рынке художественной ковки. Ее руководитель Дмитрий Зайцев поделится с нами тем, как получить помощь от государства на развитие предпринимательства.
«Я НЕ РАЗДЕЛЯЮ ПОНЯТИЯ «РИСК» И «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО»
В этом году министерство инвестиционной политики Новгородской области традиционно предоставляло малым и средним предпринимателям три вида субсидий. Во-первых, на компенсацию части затрат на приобретение сырья и оборудования для изготовления ремесленной продукции. Во-вторых — на компенсацию части затрат за участие в выставках и конференциях в целях продвижения товара. И, наконец на компенсацию части затрат по уплате лизинговых платежей по договорам лизинга.
По цифрам это, соответственно, 900 тысяч рублей, 300 тысяч и, по лизингу — более 2 миллионов.
Конечно, это не единственная мера финансовой поддержки, которая действует в регионе. Те же «Сковалли» неоднократно берут займы в Новгородском фонде поддержки малого предпринимательства, о чем мы также рассказывали в своих материалах.
Субсидия в 300 тысяч рублей, которую «Сковалли», а точнее братья Зайцевы — Дмитрий и Михаил — получили на развитие ремесленного производства от министерства инвестиционной политики Новгородской области, стала весомым вкладом в бюджет бизнес-проекта. Она позволила высвободить фирме средства, которые также пошли на развитие дела.
Сам Дмитрий Зайцев рассказал о субсидии, что она компенсировала три четверти затрат фирмы. Это закупки металла и красок. «Сковалли» удалось получить максимальный размер субсидии. Причем, уже не в первый раз.
— И, кстати, получить ее нетрудно, — говорит наш собеседник. — Сделать это может каждый ремесленник Великого Новгорода. Главное — подтвердить, что ты действительно занимаешься ремесленнической деятельностью, и у тебя есть производства, реальные закупы. Пакет документов небольшой, но всё должно быть понятно. Субсидия компенсирует часть затрат. В любом случае, получая её, ты возвращаешь свои расходы и платишь налог на прибыль. Но, как ремесленник, я могу сказать вам, что, пуская деньги в оборот бизнеса, ты, как производственник, получаешь возможность купить сегодня оборудование, позволяющее расширить свой рынок и ассортимент. Например, мы получили компенсацию на лизинг и купили профилегибочное оборудование. Раньше мы отдавали эти работы на субподряд, а сегодня, благодаря субсидии, мы получили возможность делать эти работы на своем производстве. Если же говорить конкретно про сумму в 300 тысяч, то мы произвели расходы, нам эти деньги вернули, после чего они остались в обороте.
— Вы также пользовались займами в Новгородском фонде поддержки малого предпринимательства.
— Да, это совершенно другая история. Если субсидия является невозвратной денежной суммой, то фонд оказывает услуги льготного кредитования. Я считаю, что для бизнеса это оптимальное решение, так как эта ставка очень далека от ставок коммерческих банков. На сегодняшний день она составляет порядка 8 процентов, в то время как в банках — 12, 16 или даже 18 процентов. Займами мы пользуемся давно, и я не могу представить роста бизнеса без кредитов. Развивать свое дело без денег нереально.
От себя заметим, что, конечно же, всегда есть риск, что вернуть взятый займ может помешать ряд чрезвычайных обстоятельств. Посещают ли людей, занимающихся ремесленническим делом, подобные страхи? Дмитрий Зайцев ответил на этот вопрос неожиданно. Как оказалось, благодаря наличию экономического образования, а также жизненному опыту, наш гость не разделяет понятия «предпринимательство» и «риск».
— В любом случае, у тебя есть финансы, которые ты можешь потерять, если что-то пойдет не так. Риски есть всегда. Но тот же фонд предоставляет возможность меньше рисковать. Если ты берешь займ под 16%, то, понятно, что, если что-то пойдет не так, то и отдавать придется намного больше. Но, с другой стороны, фонд немного дисциплинирует. Тут нет такого, что тебе дают деньги, и ты можешь тратить их, как захочешь. Мы составляем бизнес-план и получаем финансирование конкретно под него. Также нам нужно отчитываться за то, на что тратятся эти деньги. Эта не та история, когда ты взял кредит, купил себе автомобиль и дальше думаешь о том, как развивать бизнес. На заёмные деньги мы стараемся делать крупные закупки металлов, после чего получаем скидку от поставщиков и постепенно возвращаем сумму обратно. Наша компания старается потратить займы так, чтобы они в дальнейшем стали приносить деньги.
В «Сковалли» занимаются ковкой очень давно, более десяти лет. Начинали братья Зайцевы без названия, «на коленке», в гараже.
Кстати, о названии. Сидели братья и думали, как себя представлять. Сначала решили сделать название в иностранном стиле, но однажды один из работников предложил — «Сковалли». И с того момента так и нареклись: клиентам и партнерам ведь тоже понравилось. Игра с итальянским языком оказалась в тему — в фирме очень много работают с дизайнерами, постоянно изучают проекты и картинки из различных итальянских журналов.
«Мы в чем-то копировали их работы, но делали симпатичнее», — признается Дмитрий Зайцев.
Первые шаги «Сковалли» сделали еще до 2008 года, продекларированного в официальной справке о фирме на её сайте.
— У меня брат сам кузнец, я экономист и, можно сказать, что мы организовались в одно целое. Он производил, а я ему помогал, вёл бухгалтерию и параллельно искал заказчиков. Потихонечку мы начали расти, покупать оборудование, нанимать людей и уже на сегодняшний момент мы имеем неплохое производство, обладающее почти всем оборудованием, необходимым для ремесленнической деятельности. Это немаловажно, так как сейчас наше предприятие делает все самостоятельно.
— А сколько человек у вас работает?
— Этот вопрос как был трудным в начале нашего бизнеса, так и остается таким до сих пор. У нас небольшая фирма, работаем группой от четырех до шести человек. Но надо понимать, что ремесленническая деятельность является трудной и творческой работой. Если ты хороший ремесленник, то это далеко не всегда означает, что ты станешь успешным предпринимателем, даже наоборот.
Если же возвращаться к займам или субсидиям, то я не понимаю некоторых вещей. Например, я хорошо делаю берестяные туески, но совершенно ничего не понимаю в бумагах. Как же я смогу получить финансовую помощь, если для этого нужно собрать множество документов?
Я думаю, было бы неплохо создать еще одну организацию, куда предприниматель мог бы прийти и получить профессиональную помощь — что-то вроде консалтинга.
Проблема еще в том, что сейчас у многих сформировалось предубеждение к государственной поддержке. Несмотря на то, что предпринимателей неплохо информируют о ней, бизнес в нее не верит.
— А как вы находите клиентов? Через «сарафанное радио» или как-то по-другому?
— На сегодняшний момент я не очень верю в рекламу в СМИ или какие-либо объявления. Да, это «сарафанное радио». Это достаточно полезный ресурс. 90% наших заказчиков — это знакомые знакомых. Бывает, ты приезжаешь на объект, работаешь и видишь, что у соседа ты уже работал.
«ПРОСТОЙ ЧЕЛОВЕК УЖЕ С ТРУДОМ ОТЛИЧАЕТ ГОРЯЧУЮ КОВКУ ОТ ШТАМПОВКИ»
— Вы завалены заказами на годы вперед. Это так?
— Это не совсем так. На годы вперед — нет, но у нас есть стабильная работа. Сейчас стало хуже, чем раньше. Это связано с тем, что происходит на рынке. Он меняется, и, мне кажется, что ремесленников нужно поддерживать больше, если мы хотим позиционировать Великий Новгород как исторический и культурный центр, туристический город.
Любой ремесленнический бизнес является вымирающим. Это ведь штучные изделия, которые продавать намного труднее, чем поточные. Опять же, на мой взгляд, ценность этих изделий в глазах наших людей не такая, как раньше. Простой человек уже с трудом отличает горячую ковку от штамповки. Для него разница становится непринципиальной. Увы, из-за этого целый сегмент деталей уходит в прошлое.
Еще проблема в том, что происходит с изделием после его продажи. И если в магазине товар стоит 10 тысяч рублей, а в мастерской 20 тысяч, то, конечно, покупатель выберет то, что дешевле. Но я понимаю этих людей. Я ведь тоже современный человек. Если ты не видишь разницы, зачем тебе переплачивать?
— Есть ли у «Сковалли» какая-нибудь побочная деятельность, которая постепенно растёт и приносит доход?
— Здесь нужно учесть, что, если бы мы изначально занимались одной художественной ковкой, и у нас был бы только молот, то нам тоже было бы тяжело. Мы росли и в свое время смогли позволить себе выкупить покрасочное оборудование. Наше предприятие стало использовать порошковую покраску одним из первых в городе. Мы красили не только свои, кованые изделия, но и различные металлоконструкции и металлоизделия. Это нам тоже помогает, так как я помню времена, когда было мало заказов, или они сдавались очень долго. Мы ведь в эксклюзиве работаем, и один заказ можем выполнять два-три месяца. Но ведь еще нужно платить деньги за аренду и выплачивать зарплату сотрудникам. А хороший заказ на покраску компенсировал потери. Без этого никак.
Также мы делали фасонные изделия. Например, подоконники. Но это не было нашим основным бизнесом. На одном эксклюзиве развиваться нереально.
«Я БОЛЕЮ РЕМЕСЛОМ»
В завершение нашей беседы Дмитрий Зайцев, как это принято в таких интервью, рассказал о развитии бизнеса в будущем. Правда, тема вышла за рамки стандартных ответов. Так предприниматель уверен, что ему не нужно с кем-то конкурировать. Также он убежден на собственном опыте, что бизнес художественной ковки является падающим. Сейчас «Сковалли» остался лишь ряд номенклатуры, которую фирма будет продолжать делать, так как у нее нет аналогов. Уже несколько лет мастерская берет займы, делая поточную продукцию на склад.
— Мы разработали, например, скамейки. Они стоят у нас недорого, но являются максимально качественными. Такие скамейки сделаны в технике горячей ковки и покрашены порошком. Например, у меня скамейка стоит уже пять лет, и, если помыть ее, то она будет как новая. Добиться такого качества за 5500 рублей, делая только одну скамейку или две, штучно — нереально. А ведь это наши актуальные цены.
Вообще, мы свой бизнес сейчас немного перенастраиваем и тоже делаем «поток», но он не «китайский», а максимально качественный. Таким образом, получается складская продукция и недорогое изделие, качество которого не сравнится ни с какой условной «китайской конструкцией». Да и визуально продукция, сделанная по технике горячей ковки, смотрится намного лучше. Если подытожить, наш бизнес делится на два сектора: несколько эксклюзивных номенклатур и поточная продукция.
— То есть, вы оптимистично смотрите вперед?
— Если бы я не смотрел оптимистично, то мне вообще не надо было бы заниматься предпринимательской деятельностью. Если же я начну рассказывать о проблемах, то получится полноценная лекция на два часа.
Главная проблема — закуп, так как ежемесячно растут цены на все материалы. Другая проблема - это сотрудники. Наша работа эксклюзивна, поэтому даже если человек умный и талантливый, то у него все равно может не получиться. Люди на производстве не всегда стабильны.
— В последнее время в Великом Новгороде идет много разговоров о благоустройстве. На вашем бизнесе это никак не сказывается?
— Это на самом деле грустный вопрос. Года два-три назад в администрацию города вызвали ремесленников. На той встрече говорили про поддержку, но я еще тогда сказал, что теперь почти все тендерное. Ну, как можно говорить одновременно о тендерных закупках и о ремесле? Это противоположные вещи. Например, будут делать ту же Софийскую набережную и закажут ограждения. Хорошо, если их «заберут» новгородцы, но, скорее всего, их изготовителем будет другой город.
Также, говоря о реставрации наших памятников архитектуры, я просил обращаться к новгородцам. У нас много хороших, талантливых людей, которым до власти не добраться.
И надо решить: либо вы хотите закрыть вопрос, либо пытаетесь сделать город туристическим. Ведь ремесло — это же душа в изделии! Мы для себя сделаем лучше! Мы будем ходить по этой набережной каждый день! Я знаю, что уже завтра сам буду гулять здесь с ребенком и гордиться, что сделал что-то важное для своего города.
Но это глобальный вопрос. А если говорить, например, про ТСЖ, то им тоже важно закрыть вопрос технически. Даже если мы возьмем те же ограждения тротуаров. Там же везде металлоконструкции. Я болею ремеслом и считаю, что в нашем городе оно должно быть на серьезном уровне. Я искренне хочу, чтобы наш город развивался и с точки зрения производства, и с точки зрения красоты.
Фото: №№ 1-6 — «Сковалли», №7 — Марина Воробьева.
Источник: 53 новости
